博创手工刺绣  苏绣价格制定

       为什么我们同样甚至更低的价格，我们却能做的比别人要好？为什么我们不太愿意绣制普通级别的传统苏绣图案，而愿意开发和定制中高档新图案苏绣产品甚至精品收藏类苏绣艺术品？

    专业的程度与经验直接影响到产品的价格。我们不敢声称自己是价格最低的手工苏绣供应商，因为我们不同于某些企业，针对个性定制产品在市场上没有实际的对比性，以牺牲产品质量为代价来争取订单。但我们可以肯定的说，在同样尺寸规格和同等质量的前提下，我们敢说我们具有绝对的价格优势。

       为了控制经营成本和提高企业的竞争力，博创历经四年多艰辛与努力，不断整合与优化苏绣生产渠道，在中国具有苏绣传统底蕴和绣娘群体较为集中的苏州乡村设立 多个博创苏绣工场，并拥有苏绣工艺师管理下的多个苏绣优秀团队，组建了国内较为规模的博创苏绣生产加工基地。

       博创郑重承诺：我们生产和定制的苏绣品全部为苏州本地绣，绣娘都为博创刺绣工场的苏州乡村当地人。博创所建的苏绣生产工场位于苏州的镇湖、通安、东渚、光福的乡村。博创苏绣产品光泽细腻，色彩过渡搭配协调，绣线劈丝，精细雅洁，价格合理适中，具有绝对的性价比优势。博创苏绣精品则力求做到图案轮廓生动到位；光与暗的变化色彩到位；细洁光滑密度到位；针法活泼、图案造型逼真到位。针对批量、大幅和中高以上档次的苏绣定制：同样的质量、相同款式规格的手工刺绣品，不管是现货，还是定做加工，如产品价格比同行要高 ，一旦情况属实，公司将无条件返还所高余额款。

     但是，苏绣也经常被“神话”，客观的讲，市面上定制苏绣作品如能达到4丝，已是相当不错的。绣工的视力和精力是有限的，如果您看过苏绣的实地制作过程，就根本不在乎那些所谓的“1丝绣、2丝绣、3丝绣”，64分之一，那确实是精品或说极品的质量，但单纯精细丝线来绣制还不能出好绣品，绣娘的技艺水平最关键。但一些公司或绣庄却为了拉订单，以几丝给客户神吹，不懂人还以为做这么精细作品，价格却这么便宜；那知道事实不是如此，因为客户不懂“1丝绣、2丝绣、3丝绣”到底是怎样粗细，或者说 从自行定义的几丝上来忽悠客户，同时客户也忽视了他是如何放单给技艺水平一般的绣娘来做客户中高档的绣品，因为技艺水平一般的绣娘的工价肯定不高，就 是硬要求她劈得很细的绣线来绣，也很难绣出好作品。这就要考虑绣娘 技艺水平和娴熟程度等因素，每个绣娘对某些图案的熟练程度不同，她花费的时间和精力所带来成本必然也不一样。有些精于绣花，有些擅长绣动物，有些熟练绣山水，有些精于人物肖像，百家争鸣，百花怒放。就如人物肖像，在苏州还有极个别的工艺师，因其很少绣肖像，她一样没法完成好一幅人物肖像。还有就是绣娘是否会创新，也就是说是否会创作新主题的图案，尤其是定制不是传统的新型图案的绣品，更要考虑这个因素，当然我们有些绣娘还是要在工艺师的指导下完成一幅新图案作品。如换种新的图案来绣，必然所用的工时和绣艺要求就不一样，所用技艺 水平就不大一样，当然绣工成本也就会完全不一样的，且相对于传统图案的苏绣作品来说，绣工成本就相差很大。一幅精致细腻的苏绣作品，与劣质苏绣之间的差异，通常至少在4倍以上！

博创的苏绣生产模式：
       博创的生产模式是“计件制”和“计时制”相结合，灵活掌控运用。以国内普通中低档的产品为例，一般都是放单出去届时收货，即“计件制”。而中档以上产品，以及一些交货期限非常紧的产品，宁可降低自身利润，也一率采用“计时制”封闭式管理，做到即保质又守时，而且能够保护客户设计图案的版权，不乱传播 。对于我们而言，时间和品质同样的重要，但我们不会为了接单而放弃质量来争取承诺满足客户要求的生产时间；因为这是没有诚实的合作，特别是像 中高档和精品类的苏绣作品更应给绣娘合理的绣制时间，不可从中减少绣制工序来争取时间而影响质量，这是我们一贯的生产原则！
       在“计时制”模式的实际运作中，博创又与许多苏州商家不同。
       苏州商家是将分散于各个农村的绣工集中招收到镇上、市中心工作，并给予非常优厚的待遇，每天的工钱60、70元不等，从事人物脸部开相的甚至高达80元/每天。
       于是苏绣市场就形成了一个怪圈，去过苏州的人都会有这么一个感慨：要么价格很低但质量奇差（部分计件制和苏北绣），而稍微好一点的苏绣价格动辄成千上万。但博创认为，在保证质量的同时，也必须通过整合优化生产管理成本，尽可能的压缩产品成本，居高不下的销售价将大大增加经销商和合作伙伴的销售难度。
       因此博创在全国同行业中率先创造并实施“网点生产”策略，汇聚了“放单”和“绣庄”的长处而避其不足。即每个村庄设一生产工 场，绣工“足不出村”即可上下班，由我们统一指定生产场所和安排专业技师指导。粗算一笔帐，绣工在镇上、市中心的工资好象很高，但由于苏州农村的交通闭塞导致了上下班出行不便，再加上每日在外的交通与餐饮开销已要接近25元，因此虽然我们所支付的工资低些，仍然吸引了大批优秀的 农村绣工慕名而来，甚至引发了一些公司和绣庄人才“倒流”。这就是为什么中低档产品，我们与其他商家们对外批发价都差不多，但只要涉及中档以上，博创的价格优势尽显，同等规格和质量的情况下，博创的价格甚至低于竞争对手20%以上！但要注意的是像一些公司或绣庄，为了获取订单，会通过降低产品质量来赢取价格优势，因为他们所说的档次品质别人无法定义，可以报高档价格，却给您做的是低档价格的产品，这种纯追求利润化的接单生产模式真让人心寒，也常会发生，特别针对第一次合作或不懂行的客户。尤其是批量定做时，承诺的工期不合理，虽制作的样品还行，但批量制作，为了减少绣工成本和加快绣制工期，因而缩短制作工序，绣品肯定就变了样，尤其是档次较高苏绣品批量定做。
      日常中，几乎每个采购者都会关心价格情况，而几乎每个商家都许诺“我们这里最便宜、价格最低……”，但真正精明的采购者通常还会反问对方“为什么你的价格会比别人便宜？”。 
       博创友情提示：说不出原由的便宜，必然是以牺牲质量代价为前提。    

点击了解：博创苏绣生产细节

 苏绣成本的构成（苏绣价格<绣片>由那些因素决定）

    由于影响苏绣价格的因素非常之多，因此苏绣产品的价格计算即不能简单的按照面积，也不能仅仅按照图案，而是应根据多种因素，综合考虑和衡量，这其中，经验的积累很重要。

一般而言，苏绣产品的成本包括底料、绣线、手工费、背板、卡纸、外框等，但其中，手工费通常占据85%以上！

手工产品不同于机器产品，后者的成本相对固定，但“手工生产、放单”是“和人打交道”，许多情况下价格是“谈出来的”，工费相对灵活。另外，不同技术层次的绣工，他们都有一个相应的心理价位。当然，他们做出的产品，也得符合他们的工价。所以从理论上讲，每一幅苏绣产品的价格，都可以上无止境，也可以下浮许多，但下浮有个限度，即底限，太低的价格是没人愿接手的。这就是为什么同样图案、同样尺寸的苏绣，价格却千差万异。  

影响苏绣价格的几个重要因素

因素一、图案类型

价格规律：肖像绣＞风景树林＞静物油画＞山水＞动物＞传统花草

举例：肖像刺绣  风景树林  静物油画  山水  动物  传统花草

解释：能绣制“肖像绣”、“人物绣”的绣工，绝对是百里挑一，需要相当的艺术基础和期经验，具有人物绣素质的绣工，有时几个村庄都出不了一个，手头活排满，因此工费低了是绝对没人接手的。“风景树林”和“静物油画”一般都是交于年轻、技术好的绣工，因为虽然老太太绣工的工费相对低廉，但她们只会绣传统图案，比如“山水”、“动物”、“传统小花小草”，已经没能力和精力接受新事物了，甚至图案稍微变动一下都会无的放矢。

此处我们所指的“风景树林”类，是具有一定档次的，绝不是指“红枫”、“黄枫”之类。

因素二、绣制方式

价格规律：双面绣＞单面绣

举例：双面绣  立地屏风  双面绣台风  单面绣

解释：双面绣一般用在台屏或立地大屏风，因此双面绣一般较单面绣更精致，而我们将绣工进行分类，技术细腻的往往分派其专职绣制双面绣。同样图案，双面绣所要求的做工必须更好，因此工费相对而言更高，同等情况下，双面绣价格约为单面绣的1.5倍以上。此外，双面绣台屏的对外报价，一般都包含外框、礼品盒。

    欣赏一幅好的作品，首先要看下她的整体意境如何，颜色搭配如何，做工精细程度如何。苏州本地人习惯于绣当地的花鸟鱼类，人物绣可能算是当前比较难的一种技艺。如建筑绣，轮廓太多，容易走形。像山水画，一般主要采用乱针绣结合平绣来完成，而乱针绣做工要复杂些，难度也就加大。同时针脚的线拉的越长花费时间越短，分线越细所花功夫越多，线拉的越密时间就越长。做到光亮平整均匀这几字，基本上算是一幅好的作品。当然这幅苏绣作品的价格也会比较高的。

目前就市场需求而言，单面绣需求量最大，地屏紧接次之，而台式小屏风的问津者较少,主要适合礼品行业。

因素三、规格尺寸

价格规律：大尺寸＞小尺寸

解释：苏绣价格虽然不能完全按照面积计算，但其价格与面积呈明显的正比例上升（下降）。

比如30cm×40cm画与40cm×50cm比较，面积几乎小了一半，价钱当然有差异！

这还是我们前面所提到的，“手工费”占据一幅画85%以上的成本。在尺寸安排上，我们与苏州商家有着很大的区别，苏州比邻浙江，而浙江商人的经营风格是众所周知的，即“只要便宜，哪怕是垃圾”，所以苏州商家通常考虑的是将尺寸缩小、缩小、再缩小，以便让价格“看上去很低”，苏州商家主要考虑的是如何把产品卖给店家。而我们与之不同，博创即要考虑如何卖给店家，还必须考虑到顾客是否会接受，实践证明，太小尺寸的苏绣，是很难销售的，竞争力甚至不如“十字绣”，必须明白：苏绣历来是以高贵、雅洁、气魄、雄壮而闻名。

请参考：苏绣常规净尺寸表 您可根据此图，比较不同尺寸规格苏绣的大小差异。

因素四、是否常规

价格规律：新颖款式＞传统款式

举例：传统款式“黄金大道”    新颖款式“树林风景”

解释：这点就是苏绣没有可比性的重要原因，传统款式是“世代相传”，几乎是每个绣工的基本工，会做的人多了，工费自然低。而物以稀为贵，新颖款式绝不是一般老太太绣工所能做的，老太太绣工一般只会做牡丹、小花草、鱼猫动物，对新颖图案通常是“一筹莫展”。尤其是静物绣、色泽繁重的花卉，上年纪的绣工视力下降，连穿针引线都困难，更别提“做细活”。

    许多顾客，甚至包括部分苏绣经营者都很疑惑：为什么绣12条鱼只要70元，但图案稍微一变动后，绣6条鱼竟要150元。为什么博创推荐的花篮280元，但我自己挑的花篮图案如果绣出来却要450元。而这些问题的关键就是“是否常规”，一般我们所推荐的，都是性价比高的，都是绣工熟练得甚至闭着眼都能完成的作品，千万莫把绣工想象得太神奇，要知道图案哪怕是稍微一变动，就意味着必须由年轻人绣制，而老绣工只会“按部就班”。简而言之，图案变动所造成的价格差异，主要是由于苏绣制作者的调换。

因素五、色重或色轻

价格规律：色重＞色轻

举例：色重  色轻

解释：色重是指图案颜色丰富，过度色多，而这些都是加工难点，颜色越是丰富，就要求绣线种类越多，如此加工过程中换针换线频繁，而且要求过度必须自然。 比如，原本一线直接拉到底，但由于“色重”，就必须使用多种类型的绣线，短针层层迭迭的过渡，如此加工周期自然翻倍，价格也相对高，但质量明显更胜一筹！

因素六、浓密程度

价格规律：满绣＞浓密＞空洞

举例：满绣  浓密  空洞

解释：满绣，是指整幅画基本绣满，不漏间隙。浓密，是指需绣制的部位，占画面的篇幅较大（即空白处较少），或原本比较空洞的画，在其背景处打上三角针，以一幅40cm×50cm的画为例，仅打满三角针背景，就足足需要8小时人工才能完成！

此外，同样尺寸的图案，还必须省视其实际内容所占画的比例。不少恶劣的商家，同样40cm×50cm的绣画，他们会利用电脑软件，将实际图案缩小，以减少绣制面积，而且保持所谓的“尺寸不变”，此种作弊手法，一般不易察觉。

因素七、精致程度

价格规律：针脚短＞针脚长；针脚密＞针脚疏；劈丝＞不劈丝

解释：劣质苏绣特点：一根线直接拉， 长达10cm；线与线之间距离5mm16份，每份称作“一丝”，而劣质绣品根本不分线，线粗的类似“鞋带”，不堪入目！

但是，苏绣也经常被“神话”，客观的讲，市面上一般苏绣品基本上为一绒绣，苏绣作品如能达到4丝，已是相当不错的了。绣工的视力和精力是有限的，如果您看过苏绣的实地制作过程，就根本不会信奉那些所谓的“1丝绣、2丝绣、3丝”绣，64分之一，那是针对真正的精品和极品而言还可以！ 一般，一幅精致细腻的苏绣作品，与劣质苏绣之间的差异，通常至少在4倍以上！

因素八、经验预测

解释：这点是我们与其他商家的显著区别，大多数商家是“按物报价”、“理想主义报价”，他们只考虑如何将苏绣批出去，而从不考虑终端消费者是否喜欢，是否接纳，是否“回头”。而博创致力的是长期合作，希望合作者与我们一样，能长期销售，产品不积压，资金周转流畅。因此， 博创不但要考虑产品基本价，还必须融合自身经验，为市场销售提前准备。

比如，一幅狗或猫的动物画，有些商家会给出个高价，并声明是精品。但博创不会，只会标明普通绣品的价格，因为我们根据实践经验发现，动物之类的画原本就属于低端消费系列，除非顾客指定要求必须做精品（龙图案常见，一般客户方是老板。），根本没必要做的太精细，没必要做的尺寸太大，否则容易因价高而货品积压。类似猫狗动物之类，多为低端送礼之用，您又何时看得人家挂与厅堂？

再比如，一幅静物油画的花卉，或一幅人物肖像刺绣，有些商家会给出个“超低价”，并宣称“价格低好卖，适合跑量”，但您仔细想一想，难道低端消费者也懂得欣赏油画、静物之类的艺术画？难道高端消费者会在意便宜，而将一幅劣作挂于几十万卖下的厅堂？哪怕是送礼，都有失身份和面子。

还有，绣品所用材质不同也会影响成本。带框的单面绣所用的框架有发泡木，石膏框，拉丁木，油画框等 。所用的底料也会有所不同。有塔夫绸，宫缎，真丝，仿真丝等面料。目前来看蚕丝线基本相差不大（要注意线的质量，差的线分到一定程度会容易断裂）。而双面绣的框架有紫檀木，鸡丝木，花莉木，菠萝格等 。现在市场上出现很多机绣的刺绣，很多商家以假充真，这里告诉大家一个鉴定机绣与手绣的小秘方。第一，用手去摸，机绣用的一般是丝光线，机器绣时拉的比较紧，因此手感比较硬，手绣用的是桑蚕丝线，很软，容易断裂，不适合机器拉。第二，看颜色。机绣的颜色搭配没有手工的均匀，有的地方过渡没有手工灵活。

所以，博创的报价，不是盲目的，是融入了经验，是迎合市场的报价。