博创中国 手工苏绣赢利评估
与大多数企业所通篇大谈的营销创收、时刻宣扬闪电致富有着本质的区别,博创认为,要增加收入,首先要考虑如何才能节约成本,依目前发展趋势而言,商铺租金平均已占到了经营总支出的 70%以上,想方设法的实现租金最小化,就意味着降低了经营成本和运营风险,大幅度的增加了经营收益,让真正劳动者获得了更多理应的回报。
手工苏绣经营不同于普通生意,不需投入太多人力和精力,无油烟,不耗神,无吆喝,轻松、高雅而又乐趣,除了产品质量和品牌声誉,关键就在门店。电子商务和 SOHO式经营几乎无需门店,但对于传统经营而言,一个好的市口就意味着50%已迈入成功。介于部分城区的商铺价格过高,且难寻觅到合适的市口,再加上创业资金非常有限,使得创业进程变得缓慢而又曲折,基于上述原因,根据博创实践得出的经验,我们向经济条件有限的刺绣经销商提供了三套可行性解决方案。
博创解决方案一、合作租铺
努力寻找具有同样门面需求的经营者,一般以熟识友人居多,与其合作租铺,房租及水电等杂费共同分担,此举能有效的降低房租成本,多元化的商品经营,又带动了更多的客流量。
博创解决方案二、柜台式销售
可以在市口良好,有一定消费能力的地段,选择经营状况一般或难以维持的店面,通过与店主耐心细致的沟通,达成合作共识。由店主分割铺面,并向苏绣经营者租借小块经营场地,利润分成方式主要有两种,店主享受苏绣经营额分成,或店主享受小块场地租金,此举即可减轻创业者的房租负担,店主又可获额外的经营利润,间接的减少了固定成本的支出,此方案属经销商和店主双方都得利的合作方式。
博创解决方案三、专职供应
此举是在方案二基础上的延伸,博创经销商以同样的方式联络数家甚至更多的门店,展开同盟式合作,其中需要重点关注目前已大量出现的经营难以维持的加盟店。由经销商提供货品入驻门店,如果双方互信,甚至不必安排专业销售人员,直接由店主代为销售,经销商负责货源供应,随着苏绣的生意兴隆,店主往往会提出自营的要求,经销商从此不必再批量压货,只需依店主的订单进货即可。店主与博创经销商,双方本着合作的态度,利润分成,携手双赢,此举可节约 90%以上的投资,根据以往经验,一般饱受房租压力且经营不善的小店都非常乐意此举。
苏绣专卖店收益分析公式
以数十个品种的苏绣产品为主营项目,配以千余品种的宣传图册和网站支持,单幅价格由数十元至数百元不等,超千元的苏绣可让顾客预付一定押金后再向博创订购,建议 12小时连续经营。
第一、月均收益部分:
1、日均经营销售额:A元/天;
2、杂项赢利:例如维修、更新等不计。
以毛利率 30%-75%计算:
月均毛利润 (B)合计:B = A×30天×(30%-70%)
备注:毛利率 50%,意味着进价100元的商品以200元销售,毛利润100元;
毛利率 75%,意味着进价100元的商品以400元销售,毛利润300元。
第二、 月均支出部分:
1、 房租:C元/月;
2、 店员工资:D元/月 (一般至多1名店员);
3、 水电税等杂费:E元/月
4、 杂项开销:F元/月
月均支出 (G)合计: G = C﹢D﹢E﹢F
第三、月均净利部分:
月均净利 (H)=月均毛利润(B)-月均支出(G)
第四、年度净利合计:
年度净利 (I)=月均净利润(H)×12月
对与电子商务类的赢利分析,只需除去“月支出部分”,网费取而代之,在此不再赘述。博创始终鼓励网络与传统的复合型发展,在不需更多投入的基础上,开拓销售市场,为自己带来更多的利润收获。
博创手工苏绣市场优势
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